做跨境电商 【必须】知道的选品诀窍 菲律宾市场

选品方式有很多种，首先有以词选品、数据选品、地域选品、大盘选品、以品选品、季节选品、节假日选品或赛事选品、跨平台选品、兴趣选品等等。每一种选品方式都有其独特的优势和适用场景。
    
比如地域选品，以巴西为例，12 月次年 3 月是巴西的夏季，我们可以提前两个月上品，这样就能获取市场权重。而菲律宾是篮球盛行的国度且是唯一的天主教国家，像圣诞大战、奥运会、世界杯、NBA 这些赛事期间，12 月篮球相关产品会热销，这就是节假日选品或赛事选品的好时机。
    
兴趣选品也很有讲究哦。我们可以根据广告词（搜索广告）来选品，把关键词复制去前台搜索，看商品数量多少。如果搜索量高的产品，就可以作为引流品。
    
一般来说，引流品搜索量大，价格低，进店数与进店浏览数是一比三。把广告词复制到表格中，记录搜索量，同时查看前台的商品数并记录下来，用搜索量与商品数计算结果。像推荐出价远低于其他词的价格，就说明同行不太关注，竞争度小，可以开广告。同时记录链接、标题、评价数量、价格、类目等信息。做透视表时，从评价数量多的产品中能分析出哪些品类容易出爆品，得出前五十的产品品类；从客单价分析哪些品类有利润空间以确定利润款；找销量高价格低的产品作为引流品。
    
比如商品数/搜索量（当地语言优先），指数越小，该品类竞争越低；搜索量大但商品少，说明产品还有较大市场。
    
再说说根据气候选品。马来群岛属于热带雨林气候，终年高温多雨，像透气、快速排汗、防水防虫等产品就会很受欢迎。我们可以根据 ERP 软件查看产品数与有销量的产品数，以及销量与销售额的关系。
    
产品升级也是一个重要方向。以手机支架为例，可以与手机钱包、卡包结合，装卡片与零钱，将功能或材质作为突出点，把产品进行升级。
    
最后，一定要结合自身特点，选择自身了解或熟悉品类。这样在运营过程中才能更加得心应手